接著大概是魯哀公帶著哭腔問：“過去的事不提了，當前該怎么應(yīng)付這個旱災(zāi)？您老人家倒是給出個具體主意。”

孔子回答：“唉，火燒眉睫了，現(xiàn)在搞好政治來不及了，好在老百姓沒有文化，不懂得這么高深的道理。他們以為用‘說’（古代祭祀禳災(zāi)的一種）這種辦法來祭祀神衹就可以了。所以只要主公你肯破財消災(zāi)，不吝惜金錢幣帛去祭祀境內(nèi)的名山大川，老百姓就會歡欣鼓舞。至于政治清明，等搞定這件事再說吧。”

魯哀公喜滋滋地命令有關(guān)部門去辦。過了幾天，孔子出門，在路上碰到子貢，有些心虛地問：“賜啊，最近你有沒有聽到街巷里的老百姓怎么議論我？有沒有人說我給主公的建議不可行？”

子貢似乎有些不高興：“沒有。”

孔子看出來了，問道：“你理解我給主公出的主意嗎？要不你說說你的看法？”子貢說：“關(guān)于這件事，我認為正刑德，搞好政治，才是最正確的辦法，可是您老人家卻說要不惜金錢去祭祀山川，簡直是莫明其妙啊。山，它的石頭就像肌膚，樹木就像百姓，如果天不下雨，石頭將會枯焦，樹木將會死去；川，它的水流就像肌膚，魚就像百姓，如果天不下雨，水流就會枯竭，魚也會死掉。所以，山川想要天下雨的欲望比我們?nèi)诉�要強烈得多，我們祭祀它們有什么用呢？”也難怪子貢發(fā)牢騷，“夫子之言性與天道，不可得而聞也”這句話就是子貢說的，他從來沒聽過孔子談鬼神，現(xiàn)在當然沒法理解。

孔子嘆氣道：“唉，你真是不懂事，主公他老人家這么關(guān)心百姓，算是很不錯了。難道發(fā)生旱災(zāi)，會影響到他嗎？就算物資再缺乏，都短不了他老人家的，他照樣可以飽食粱肉。我要他祭祀山川，只不過是騙騙那些老百姓罷了。”

 下面的話因為殘缺，我們不知道孔子具體說了什么，不過可以推測出他的意思，他是說，自己之所以建議魯哀公去祭祀山川，其實都是為了迎合老百姓的需要，并不是自己真的相信鬼神。魯哀公也一樣，他也并不是相信祭祀山川之后，就真的會下雨，但是這種姿態(tài)必須要做出來，以證明自己愛民如子。

這就是所謂的“圣人以神道設(shè)教”。自古凡是聰明的君主，都知道鬼神不可信。但是百姓這個群體是愚蠢的，你要跟他們談什么地球自轉(zhuǎn)、太陽公轉(zhuǎn)、回歸線、氣候、季風、北大西洋暖流之類，闡述發(fā)生旱災(zāi)的原因，多半是白費力氣；而設(shè)想一個高高在上的神明，既省事，又管用，這就是統(tǒng)治的藝術(shù)�？鬃语@然是精通這一套的，對付這樣一個愚昧的群體，企圖通過給他們講道理的方式去做某件事，那是注定會失敗的。法國人勒龐曾經(jīng)說過，百姓是一群絕對的烏合之眾，即使是最有理智的人，一旦成為群體當中的一員，激情和愚昧馬上也會將他淹沒。他精辟地闡述道：

世上的一切偉人，一切宗教和帝國的建立者，一切信仰的使徒和杰出的政治學家，甚至說得再平庸一點，一伙人里的小頭目，都是不自覺的心理學家，他們對于群體性格有著出乎本能但往往是十分可靠的了解。正是因為對這種性格有正確的了解，他們能夠輕而易舉地確立自己的領(lǐng)導地位。

像孔子這樣偉大的思想家和政治家，難道還不懂得民眾的心理嗎？相比之下，子貢究竟是嫩多了，基本上是個只會紙上談兵的書呆子，很奇怪的是，這么呆的一個人，怎么能在爾虞我詐的商界獲得那樣巨大的成功呢？

每當看見“歷史是由人民群眾創(chuàng)造的”這類話，就覺得有趣。作為群眾的一員，我自然希望這句話是真理！可是，我究竟不是掩耳盜鈴的人啊！